奇跡のセールス物語―“クワドラント解決法”が会社を救う

画像：奇跡のセールス物語―“クワドラント解決法”が会社を救う

  • 著者名：Ｈ・スチーブンス,Ｊ・コックス
  • 出版社：日本経済新聞社
  • 価格：2039円（税込み）
  • 出版日：1993/09

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書籍内容

「すべての客にあらゆる商品を」という戦略で重体に陥ったエレメンコ社。その窮地を救った営業部隊の最新の理論とは何か? 小説というスタイルを借りて、マーケティングの理論を解説する。

書評・レビュー

いまから１０年ほど前に読んだこの１冊。とても営業の仕組みが分かりやすく、物語風に書かれています。特に、営業マンを仕事の複雑さと経験の度合いから４つのタイプに分析した方法は、一考の価値があります。

画像：丹羽　啓勝

推薦するコンサルタント：丹羽　啓勝

昭和５１年、早稲田大学理工学部建築学科卒業。準大手ゼネコン現場管理６年経験後、住宅関連ＦＣ本部にて開発、ＳＶ、教育、企画業務１０年歴任。平成３年９月、株式会社スペースデザイン研究所設立。

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